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精英翻譯出自http://www.businessweekly.com.tw/KBlogArticle.aspx?ID=13312&path=f&pnumber=1

無論一個人多麼的有才，如果少了機會就會有志難昇，因此常聽人說人脈即錢脈，只要能夠結識各行各業的朋友，就能獲得不少發展的機會。然而有時候，一些半推半就而來的人脈，帶來的或許不單單是機會，更多的或許是困擾。

硬邀的飯局

前一陣子一位作業務的朋友打電話給我，一直讚譽自己公司有一位陳大哥如何的見識不凡，帶給他不少的人生智慧，相信這位陳大哥也能帶給我不少的啟發，正因為看重我，所以一定要介紹給我認識。

一來我懶得的應酬，二來我也不考慮光顧這位朋友的產品，就委婉謝絕了，認為無需特意安排，有機會再順其自然認識就好。但是過沒幾天，這位朋友又來了第二次、第三次的邀約，讓人有些盛情難卻就應邀了。

這位朋友口中的陳大哥是公司資深業務，有不錯的口才及銷售力，對於人生智慧也有自己的一套見解，然而真要說能帶給我們什麼新啟發，似乎也不盡然，在餐敘的過程中，當然也少不了朋友自家產品的大力推銷。

最後我仍然沒有捧場朋友的產品，而這位朋友，也就漸行漸遠了。

硬塞的名片

另一陣子因為家裡需要裝潢，於是開始搜尋相關的資訊，一位長輩知道我們要裝潢，強硬的塞了一張名片給我們，指示我們報他的名字去聯繫這位裝潢師傅。這位長輩平時為人頗為強勢不太圓融，因此我們對於他的推薦其實信心不大，但既然名片已拿就問問吧。

電話接通後，這位裝潢師傅很客氣的了解了我們的裝潢需求，起初談話還算頗為投機，直到我們開口說是某某人介紹來的，這位師傅才忽然沉默了約莫幾秒鐘後告訴我們，希望我們另請高明。

原來這位裝潢師傅曾跟那位長輩合作過，卻被硬性扣款又被要求在裝潢上加東加西，雖然不到賠錢的程度，但利潤被不合理的壓縮，又需承受不少的負面情緒，實在不想再跟我們這位長輩有所牽連。

半推半就來的通常不是好人脈

第一個故事的朋友，力邀他人來認識陳大哥，希望順水推舟也推銷自家產品，是高估了自己朋友的魅力。第二個故事的長輩，認為自己有好大的面子，報上自己的名號就能有特殊待遇，殊不知人家根本不想再跟他作生意，這是高估了自己的魅力。他們共同的盲點，都是高估了自己的所見所聞及人脈價值。

愈是徒增困擾的人脈，就愈容易像這樣半推半就而來，事實上愈是習慣半推半就推薦人脈的人，提供的資源往往也愈不具價值，正因為平常不會有人想主動去探詢他們，而他們又有展現人脈的欲望，才養成他們積極引薦的習慣。

事實上，愈是好的人脈，愈容易在自然而然間形成，這些好人脈多數都是在彼此善意的真心相待間產生，當價值觀相近時，即使沒有刻意經營，也能如水到渠成，如果價值觀相左，即使勉強的搓合，也只是徒增彼此的困擾罷了。

食物愈是天然，營養價值就愈高，人脈亦是如此。